Личный бренд, как стратегический актив: польза вложений в развитие личного бренда
03 Июль, 2024 09:30
Сильный личный бренд — это высоколиквидная инвестиция, которая при любых обстоятельствах и экономических изменениях будет работать на своего владельца. Как использовать этот инструмент для достижения бизнес-целей и почему он помогает реализовывать их быстрее?
Личный бренд — уникальный актив, который останется со своим обладателем навсегда. Его нельзя потерять или отнять. Он не обанкротится, даже если дела компании пойдут неважно. Любые вложения в развитие личного бренда — это инвестиции в себя.
Дмитрий Захарьев, эксперт, IT предприниматель-новатор, генеральный директор маркетингового PR-агентства «Соломка»:
- Личный бренд в десятки раз эффективнее обычного маркетинга. Здесь не надо ничего искусственно создавать и придумывать, наделять бренд чувствами, делать его «живым». Личный бренд — история с душой, реальными эмоциями, мыслями, мировоззрением. Это всегда откликается у аудитории, которой гораздо приятнее общаться с человеком, а не с хоть и одушевленной, но все-таки компанией.
Как помогает личный бренд
С помощью сильного личного бренда решают многие бизнес-задачи:
-
привлекают в команду талантливых специалистов;
-
сохраняют устойчивость при любых обстоятельствах, включая кризис: люди с сильным личным брендом используют свою репутацию и связи, чтобы адаптироваться к новым реалиям;
-
масштабируют и развивают бизнес благодаря лояльности аудитории и востребованности своего продукта: если специалиста знают, как хорошего, к нему чаще обращаются, даже если стоимость его услуг выше среднерыночной.
Однако только этим эффект личного бренда не ограничивается.
-
Занимаясь личным брендом, вы прокачиваете себя. Процесс комплексный, многокомпонентный. Предстоит поработать со своим позиционированием, внешним видом, имиджем, ораторским мастерством. Необходимо провести и большую психологическую работу над собой. Надо задуматься о своей жизненной миссии, целях, принципах,- комментирует Дмитрий Захарьев.
Личный бренд — это долгосрочная инвестиция?
Формирование личного бренда — длительный процесс. Несмотря на то, что при грамотном подходе — наличии хорошей стратегии и ее реализации, можно буквально за год создать свою репутацию и получить известность, это не ставит точку в работе. Мало запустить личный бренд, его надо постоянно поддерживать и укреплять. Только в таком случае инструмент будет работать долго и эффективно.
При этом стоит обязательно придерживаться ряда правил:
-
Диверсифицировать каналы продвижения. Если одна площадка вдруг станет недоступной (а так может быть, как показывает история), вы не потеряете разом всю свою аудиторию — останутся те, кто с вами на других площадках.
-
Делать упор не на количество выступлений и публикаций, а на их качество и охват. Силу персонального бренда измеряют не уровнем активности, а восприятием личности и реакцией аудитории.
-
Быть, а не казаться. Поверхностные подходы в развитии личного бренда не работают. Недостаточно создать красивую упаковку, надо хорошо поработать и над содержанием.
Заниматься созданием и развитием личного бренда можно самостоятельно, но только если есть время и знания в области маркетинга. При отсутствии того или другого стоит обратиться за помощью к профессионалам. Это позволит избежать ошибок и использовать возможности личного брендинга по максимуму.
Автор статьи - Ольга Чуракова
Эволюция маркетинга: переход от корпоративных брендов к персональным историям
31 Май, 2024 16:26
Сегодня люди стали больше доверять предпринимателям, чем компаниям. Поэтому бизнесу пора менять ориентиры в продвижении. Куда задавать вектор и как следовать намеченному курсу? Когда миру стало известно о неизлечимой болезни Стива Джобса, продажи продуктов от Apple сильно упали. Компания, у которой уже было имя и репутация, потеряла свыше $ 20 млн. В противостоянии корпоративного и личного бренда у второго оказалось весомое преимущество. Тем не менее это не означает, что об «образе» компании надо взять и забыть, переключив внимание и сосредоточившись исключительно на PR руководителя и его персональной истории. Дмитрий Захарьев, эксперт, генеральный директор маркетингового PR-агентства «Соломка»: Границы корпоративного и личного брендинга стоит размывать. Илон Маск и Tesla — для многих уже синонимы. В идеале необходимо сделать так, чтобы персональный и корпоративный бренд были счастливы вместе: транслировали одни идеи, придерживались схожих принципов и продвигали идентичные ценности.
При создании и развитии личного бренда, стоит следовать следующим правилам: Не пытаться «придавить» корпоративный бренд персональным авторитетом и выделиться на фоне своей же компании. Всегда выражать, разделять и продвигать идеи компании. Позиционировать себя не просто как крутого специалиста, а как крутого специалиста-представителя своей компании. Пиарить компанию со страниц своих соцсетей и иных медиа. Рассказывайте персональную историю через призму работы в компании. Будьте ее ярким представителем и на своем примере покажите, какие профи и эксперты состоят в вашем штате. Персональные истории, рассказанные руководителем, живым человек, не от лица компании, а от себя лично, способны формировать эмоциональный отклик у аудитории. Эти «эмоции» можно перенаправить на компанию, ее продукт, услуги и, таким образом, повысить лояльность клиентов, увеличить продажи и решить многие другие бизнес-задачи. При работе над личным брендом мы всегда учитываем, как мысли, опыт человека перекликаются с идеями его компании. Если, например, компания придерживается принципов зоозащиты и занимается производством эко-шуб из качественного искусственного меха, основатель и руководитель не может, как минимум, публично транслировать позицию: качественная верхняя одежда только натруальная, - рассказывает Дмитрий Захарьев. Недавно в мире кино разразился скандал. Американская актриса, сыгравшая в ремейке фильма «Белоснежка», высказалась негативно по поводу классического сюжета. Видеоролик с критикой набрал 1,5 млн просмотров. Плохая оценка, как опасаются в кинокомпании, не лучшим образом отразится на перспективах картины в целом. Негативных последствий надо ожидать всегда, когда личный и корпоративный бренды смотрят в разные стороны. Поэтому, рассказывая персональную историю аудитории, внимательно следите за направлением взгляда и настраивайте «прицел» всякий раз, когда он собьется. Автор статьи - Ольга Чуракова
На одной волне: как настроится на ритм компании
Чего делать не стоит
Ошибки, часто допускаемые при создании личного бренда
27 Февраль, 2024 13:14
Создание своего собственного личного бренда - это важный шаг для закрепления профессионального успеха в современном деловом мире. Однако, как и в любом деле, при построении личного бренда могут быть допущены определенные ошибки, которые негативно скажутся на его дальнейшем развитии.
Рассмотрим несколько наиболее часто встречающихся ошибок. Неопределенные цели и непродуманная стратегия. Одной из основных - зачастую фатальных - ошибок при создании личного бренда является отсутствие четких целей и стратегии. Без ясного понимания того, кто вы, для кого вы и зачем вы людям, вы рискуете не получить того конечного результата, который хотите. Если у вас вообще есть хотя бы смутное представление того, чего вы хотите в итоге добиться, затевая всю эту эпопею с личным брендом. Игнорирование потребности людей в аутентичности и оригинальности. Ошибка обычно заключается в попытке подражания успешным людям. Если у них вот это и это выстрелило - сделаю также, чтобы и у меня все получилось. Не получается, потому что публика все это уже видела и прочно проассоциировала с другим человеком. К тому же, чужой образ всегда не соответствует вашей настоящей сущности. Это видно и воспринимается как фальшь или заведомая ложь. Помните, что аутентичность и оригинальность нужны именно для того, что выделяться среди конкурентов и привлекать аудиторию, которая подходит именно вам. Ваш личный бренд не должен сливаться с другими или находится в их тени. Нет системы в онлайн-присутствии. Многие владельцы личных брендов забывают о необходимости согласованности везде - на страницах соцсетей, блогах, сайтах и других онлайн-платформах. Это касается как общего визуального оформления в едином фирменном стиле, так и контента. Нельзя писать в одном месте серьезные статьи и постить котиков в другом. Все должно быть сбалансировано и подчиняться единой контент-стратегии продвижения личного бренда. Иметь определенный смысл и ценность для вашей целевой аудитории. Или она просто разбежится. Отсутствие реальной ценности для аудитории. Личный бренд - это не самореклама. Личный бренд - это способ взаимодействия с публикой. И она не будет откликаться на вас, если вы заняты только собой и игнорируете потребности людей. Будьте полезными для них, делитесь ценными знаниями, опытом и советами, которые помогут вашей аудитории решить ее проблемы и достичь их целей. В противном случае - зачем им вообще знать и помнить о вашем существовании? Игнорирование специфики целевой аудитории. Хотя личный бренд создается для конкретного человека, нужно также понимать, что у него должна быть аудитория. И не любая, а именно целевая. Некоторые владельцы личных брендов не уделяют достаточного внимания изучению своей аудитории, даже банальным маркетинговым исследованиям. Например, лично пообщаться и понять, чего публика хочет и что ей интересно. Это чаще всего приводит к невозможности привлечь и удержать аудиторию. А без нее личный бренд существовать в принципе не может. Отсутствие последовательности и терпения. Чтобы все было быстро и сразу очень успешно. Так не бывает. Построение сильного личного бренда требует времени и последовательности. По щелчку пальцев этого не случится. В это нужно вкладываться и грамотно, реалистично ставить стратегические цели, которые необходимо достичь. И сразу настраиваться на марафон, а не на короткий забег. Или вы разочаруетесь, выгорите и сойдете с дистанции, еще толком не начав по ней двигаться. Неприятие обратной связи. Обратная связь является ценным инструментом для улучшения вашего личного бренда. Именно поэтому все успешные личные бренды открыты для нее и всегда используют ее для корректировки своего образа и стратегии продвижения. Как говорится, одна голова хорошо, а много - лучше. Люди могут заметить то, что пропустили вы, и предложить немало отличных идей для воплощения. Их нужно просто слышать, а не идти как ледокол своим курсом, не смотря при этом по сторонам. Суммируя все вышесказанное, создание личного бренда - это долгосрочный процесс, который требует пристального внимания ко всем своим аспектам и не может адекватно осуществляться без учета целевой аудитории и ее мнения. Если хотите в этом преуспеть, избегайте вышеперечисленных ошибок. А еще лучше - наймите профессионалов себе в помощь. Они подскажут, где и каких ошибок можно избежать конкретно в вашем случае, потому что личные бренды все разные и требуют индивидуального подхода.
“Соломка” - креативное PR агентство с удовольствием подстелит вам соломки в сложных местах продвижения вашего личного бренда, чтобы вы не упали.
“Соломка” для устойчивого личного бренда просто необходима!
29 Январь, 2024 13:46
Личный бренд сейчас в тренде. Нет, не так. Личный бренд сейчас - жизненная необходимость. Уже у всех есть или находится в разработке. Даже если конкретно сейчас он не нужен, он обязательно пригодится в будущем, и лучше уже иметь его по рукой, созданный в спокойной обстановке, чем бегать как белка в колесе, в поте лица создавая его с “нуля” в последний момент. Потому что - СРОЧНО НУЖНО!!!
Но вы все еще не знаете - стоит ли вам его себе завести? Тогда мы идем к вам!
-
“На это нужно время. Которого у меня нет.”
-
“Я не знаю, как это делается.”
-
“Я не понимаю, как себя “упаковать” и продавать себя - не мое.”
-
“Моя экспертность и по “сарафанному радио” отлично работает.”
-
“Все побежали, а я не побегу.”
-
“Очередная выдумка маркетологов, раньше без этого обходились.”
-
“Как надоела агрессивная реклама, это только отпугнет от меня людей.”
И еще сотни возражений, мелькающие в голове в ответ на предложение заняться своим личным брендом.
Давайте копнем глубже? Есть масса причин, почему вы сомневаетесь. От “синдрома самозванца”, мол, “Я все еще никто в профессии и мне нужно еще чуточку поучиться прежде, чем на люди выходить”, до страха видимости, дескать, вот голову из плеч высуну и мне сразу прилетит от добрых окружающих. И не так уж важно - начинающий вы специалист или уже состоявшийся бизнесмен. Если бы все так было просто с публичным объявлением о своей экспертности в чем-то, то у вас давно уже был бы личный бренд, сильный и грамотно сделанный.
Проблема в том, что поддержка нужна нам всем и ее очень часто не хватает. Совсем чуть-чуть, как раз для последнего шага на авансцену. Самая простая, обычная человеческая поддержка от кого-нибудь, кто скажет “Слушай, ты же крут как профессионал, тебе есть о чем рассказать людям! Тебе нужно заявить о себе! А я тебе в этом помогу и подстрахую во всех сложных местах.”
Звучит прекрасно, не правда ли?
Вот только чудес в жизни не случается. Вы точно это знаете, потому что мама в детстве так говорила. А мама всегда права! Она еще говорила, что на людей нельзя полагаться, только на себя. “Хочешь, чтобы было сделано хорошо - делай сам” и еще много чего, из разряда народно-житейской психологии.
В итоге, вы сейчас на распутье - как бы не отбивались вы от мысли, что вам, возможно, все-таки стоит заняться своим личным брендом, возражения как рой всегда гудят сильнее. И мама, мамин голос звучит громче всего.
А что, если не создавать свой личный бренд в одиночку, совершая ошибки и в стиле самоподтверждающегося пророчества доказывая правоту как мамы, так и возражений в своей голове, и обратиться к профессионалам? Таким, которые действительно подстелят соломки?
Хорошо, но кого выбрать?
Предлагаем нас! https://solomka.biz/prodvigenie_lichnogo_brenda.html
Даже название нашего маркетингового агентства, занимающегося именно разработкой и продвижением личных брендов, говорит само за себя - “Соломка”. Мы поддерживаем своих клиентов на каждом шагу, потому что наша задача - чтобы вы получили сильный, качественно сделанный личный бренд, который будет работать на вас годами, даже десятилетиями, и не получили никакого негативного опыта, связанного с его созданием и представлением широкой общественности.
Мы действительно подстилаем соломки там, где вы можете упасть. И потому, что мы знаем, где именно это может случиться, и потому, что это часть философии нашей компании - экспертов в своем деле нужно поддерживать, создавать им позитивную среду для развития. В агентстве очень много специалистов в разных областях и все они показывают свои лучшие результаты в работе над проектами наших клиентов. Именно благодаря поддержке, помощи и подстраховке от коллег.
Если мы можем и совершаем такое маленькое чудо - причем, каждый день! - для своих сотрудников, то и для вас мы тоже его совершим. Мы знаем как!
Это тот случай, когда обещания не даются на ровном месте. Принимая решение о сотрудничестве с “Соломкой”, вы можете не утруждать себя поисками отзывов, хотя они, безусловно, есть, как и красивые успешные кейсы. И мы это все вам покажем! Вы можете просто поговорить с нами.
Мы - такие же, как вы. Кто-то - эксперт, как наши копирайтеры и программисты; кто-то - бизнесмен, открывший не один бизнес, как основатель агентства, Дмитрий Захарьев; кто-то работает над собственным стартапом в свободное время. У нас тот же опыт, что и у вас, и те же проблемы.
Разница лишь в том, что эти проблемы мы решаем каждый день. Все пути давно уже исхожены, все шишки набиты.
И теперь мы с удовольствием проведем по нему вас. Наиболее комфортным для вас образом.
Это тоже часть философии нашего агентства - сотрудничество должно быть комфортным для всех. Результаты - это прекрасно, но они не должны достигаться в нездоровой атмосфере. Такое никому не идет на пользу.
Мы внимательно слушаем пожелания своих клиентов и не предлагаем им то, что им не нужно, или то, с чем им было бы некомфортно. Мы не делаем то, что считаем нужным, а вам кажется лишним. Мы делаем то, что хотите вы. Мы всегда открыты для диалога и прояснения ваших профессиональных целей и потребностей. Мы не умеем читать мысли и считаем, что в обсуждениях рождается истина.
Поэтому вы можете не переживать, что “Опять не так поймут, сдерут круглую сумму и сделают вообще не то, что я заказывал. Придется переделывать, а это такая напрасная трата времени, денег и ресурсов. Как я от этого устал!”.
Нет, поймут, назовут вменяемые цены и сделают именно то, что нужно вам.
“Наша задача как агентства - воплотить в жизнь видение клиента. Поэтому мой первый вопрос - “Чего бы вам хотелось?”. Я выслушиваю пожелания, высказываю свои предложения и в процессе диалога мы приходим к общему знаменателю. Я считаю, что все должно быть по любви и с уважением как к клиенту, так и его аудитории. И собрал команду, которая поддерживает эти ценности и воплощает в своей работе.”
Звучит как то, что вам нужно?
Пишите, звоните, приходите к нам в офис. Поговорим, найдем точки соприкосновения и будем работать! Мы также открыты к коллаборациям и совместным проектам в области маркетинга, PR и личного бренда.
Узнайте о продвижении личного бренда на сайте PR агентства Соломка https://solomka.biz/prodvigenie_lichnogo_brenda.html
Публичные выступления как способ трансляции философии личного бренда
27 Декабрь, 2023 16:39
Выступления на публичных мероприятиях далеко не всегда является необходимым для продвижения личного бренда, но могут оказать на существенное влияние на формирование вокруг него того, что маркетологи называют “теплой аудиторией”. “Прогретой”, если хотите, владельцем личного бренда. Поэтому, если есть возможность выступать публично, от нее лучше не отказываться.
Что такое публичные выступления? Публичные выступления - это вид социальной коммуникации с большим количеством людей одновременно, когда спикер выступает с целью передать информацию, выразить свои мысли, убеждения, представить идеи или вдохновить слушателей на определенные действия. В категорию публичных выступлений попадают конференции, семинары, вебинары, презентации, различные мероприятия, включая вручения премий, преподавание и так далее. Наибольшее распространение публичные выступления получили в политике и бизнесе. Помимо шоу-бизнеса, разумеется, который весь состоит из публичности и публичных представлений. Главным образом потому, что они позволяют воздействовать на умы и сердца напрямую, живьем, без посредничества других людей или средств передачи информации, таких как текст, аудио или видео. То есть помогают мотивировать, вдохновлять и увлекать за собой других людей. Учить или продавать - тоже, если стоит такая задача. Основные достоинства публичных выступлений: Установление прямой эмоциональной связи с аудиторией через использование мимики, жестикуляции и интонации; Демонстрация экспертности и авторитетности напрямую, в том числе и через ответы на вопросы из аудитории; Отстройка от конкурентов с помощью демонстрации своей личной уникальности - внешности, голоса, поведения, образа мыслей и манеры общения; Вовлечение аудитории в прямой диалог через возможность обсудить что-либо лично с экспертом, а не через фильтры заранее подготовленного и согласованного контента в соцсетях. Основные недостатки публичных выступлений: Недостаточно времени, чтобы уделить персональное внимание каждому желающему или развить выступления тему так, как хотелось бы; Страх и тревога по поводу того, что нужно выйти на сцену и вещать о чем-то в течении приличного времени, когда на спикера смотрят сотни глаз и спрятаться от них негде; Отсутствие прослойки между спикером и аудиторией, из-за чего сразу ощущается, если рассказываемая информация не встречает ни понимания, ни одобрения, что бьет по самооценке, потому что дизлайки или негативные комментарии в соцсетях пережить проще; “Холодная” или “остывшая” аудитория, когда люди пришли на конкретного спикера, но не получили от него того, что хотели или ожидали; Технические сложности, срывающие или осложняющие выступление и сильно портят впечатление, которое планировалось произвести. А если я не умею выступать на публике? Нужно учится. Когда эксперт, не умеющий вести себя перед камерой или выступать на большую аудиторию, выходит на публичное выступление - это ночной кошмар любого пиарщика.
Люди по природе своей любят быть центром внимания других людей. И, когда спикер смотрит куда угодно, кроме них, беседует со своим помощником, остающимся за кадром, не знает, куда деть руки, постоянно теряет нить повествования, - это все воспринимается ими как отсутствие интереса к себе. Да, конечно, некоторые могут понять, что у спикера нет опыта подобных мероприятий или он просто волнуется, и войти в его положение, но большинство это не зацепит. Если вы позиционируете себя как эксперта, то есть профессионала в чем-то, ваш профессионализм должен распространятся и на публичные выступления. Нельзя быть профессионалом наполовину или только в избранных областях. В конечном итоге, это в ваших интересах - передать людям то, что вы хотите им передать, или продать то, что вы хотите продать. Они не обязаны что-то принимать или покупать у вас. И, конечно же, не стоит портить то впечатление о вас, которое складывается у аудитории о вас по соцсетям и статьям в прессе. На создание которого вы или ваша команда потратили очень много времени и сил. А неудачное публичное выступление может легко отправить это все коту под хвост. Еще раз о том же и кратко Публичные выступления - мощный инструмент для развития вашего личного бренда и трансляции информации на большую аудиторию. Выступать на публике непросто и этому обязательно нужно учиться. Потому что эта часть продвижения личного бренда, которую никто не может сделать за вас. Маркетинговое агентство “Соломка” со своей стороны с радостью поможет вам принять участие в конференциях в рамках развития вашего личного бренда.
Хотя понятно, конечно, стоять перед толпой и складно, внятно излагать свои мысли - это, все-таки, не для всех. У многих есть страх публичных выступлений, с которым необходимо разобраться до выхода в публичность и медийность.
Поздравляем!
30 Октябрь, 2023 18:24
Общая |